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2018年12月14日现代咨询方法与实务试题(第 1 套 - 案例)

2018-12-14 18:06| 发布者: 本站编辑| 查看数: 586| 评论数: 0

摘要:
■ 案例题

某国外汽车公司欲在我国投资建设家用轿车生产厂,聘请一家咨询单位进行相关的市场咨询等方面的咨询研究工作。
(1)咨询公司对

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■ 案例题

某国外汽车公司欲在我国投资建设家用轿车生产厂,聘请一家咨询单位进行相关的市场咨询等方面的咨询研究工作。
(1)咨询公司对国内大中城市家庭轿车需求量进行预测。表1—43是咨询公司调查的某个城市人均收入、人口数量和汽车拥有量的历史数据。预计到2010年,每年人均收入平均增长率10%,平均人口增长率0.5%。


(2)现在有国内三个城市邀请该国外汽车公司进入某城市经济开发区投资建厂。咨询单位邀请有关方面的专家组成专家组,对申报城市的地理位置、自然条件、交通运输、经济环境等方面进行了综合考察,综合专家评审意见,确定了厂址选择的评价指标,同时专家组经过评审,确定了各项指标的重要程度,并为各个城市的各项指标按百分制进行打分,指标及评分见表1-44。


1. 用综合评价法选择厂址方案。
综合评价法选择厂址(表1-48)。

由表1-48可知,A市综合得分最大,可选择A市经济开发区投资建厂。

2. 利益相关者分析法。利益相关者直接影响项目的成败。要理解掌握相关者的组成,对相关者分析的主要步骤。能举例说明吗?
答:例如一条公路,要穿越某城市,如果是民营公路建设,相关利益者为:市政府、涉及的企业、居民、还有投资者等。评价重要程度,在中国,政府的支持很重要;其次是投资者,没有投资,政府也没钱,路就修不成;再者是企业,因为企业大多是国有的,即使其他类型的企业,和政府或政府官员都有着联系,经济利益不容忽视;最后才是居民,对其他相关者来说,居民是弱势群体,在实际意义上,他们的意见几乎可以忽略不计。针对以上分析,可以分别提出不同对策和措施,分析项目的可行性。

某政府办公楼工程,按照规定的程序,通过招标投标方式,选择了一家具有该工程要求的相应资质的项目管理单位,作为政府的代建单位,负责项目的投资管理和建设实施的组织工作。在该工程的前期工作阶段,政府在办理了项目可行性研究报告审批、土地征收等有关手续的报批工作后,该项目管理单位开始组织施工图设计。按照代建合同的约定,该项目管理单位严格控制项目投资、质量和工期,使工程得以圆满完工,经竣工验收后移交给使用单位。


3. 代建制的核心和关键分别是什么?
代建制的核心是代建单位按照合同约定代理项目建设的法人职责。实行代建制的关键是通过公开竞争方式选择具有专业素质的代建单位,用经济和法律手段来约束代建单位严格按照代建合同实施代建任务。

某新建高速公路项目总投资95亿元人民币,总长度约150 km,途经某贫困地区。项目资金来源如下:某国际金融机构贷款3亿美元,国内商业银行贷款50亿元人民币,其余由交通部门和当地政府解决。该国际金融机构要求其部分贷款用于从国外采购8套相同的公路专用设备,且设备到达建设地点时的总金额不得超过其国外贷款总额的10%。该设备的外贸手续费率为1.5%,进口关税税率为10%,国内运杂费为30万元/套,假定其他税费不考虑(外汇牌价按1美元=7.8元人民币)。
A咨询公司对该高速公路进行国民经济评价时,首先对项目进行了费用和效益的识别,认为该项目的国民经济效益主要有:
(1)高速公路收费增加。
(2)汽车运输费用节约。
(3)乘客行程时间节省。
(4)每年交通部门增拨公路养护专项补贴。
(5)交通事故减少等。
A公司运用逻辑框架法对该项目进行社会评价时,认为减轻项目途经地区的贫困是本项目的目标之一,并分别分析了项目目标的垂直逻辑关系和水平逻辑关系;通过财富排序法调查了部分村庄的农户贫富状况,并对代表性农户进行了个别访谈。


4. A咨询公司运用逻辑框架法确定本项目目标时,垂直逻辑关系和水平逻辑关系分析的目的分别是什么?它们各分析哪些因素之间的逻辑关系?
垂直逻辑关系分析的目的是阐述各层次目标之间的因果关系,分析的是宏观目标、具体目标、项目产出和投入或活动之间的逻辑关系。水平逻辑关系分析的目的是明确项目成果的可验证性,分析的是验证指标、验证方法和重要的假设条件之间的逻辑关系。
5. 市场细分的步骤有哪些?
答:市场细分的步骤由粗到细,可以分为四步:①明确市场范围;②选择细分标准;③粗分;④细分。

某地方政府准备修建乡村公路网,其宏观目标定位:“改善当地基础设施条件,帮助农民摆脱贫困”。该项目的可行性研究报告提出的项目月标层次包括下列因素:
(1)改善农副产品运输条件,沟通与外界的联系渠道。
(2)推动当地农副产品加工业的发展。
(3)上级政府财政拨款5000万元,以工代赈投入300万元。
(4)完善该地区乡村公路网的建设,实现村村通公路。
(5)预计用工5万人/月,用时3年。
(6)建成四级公路240 km,各类桥涵50座。
(7)由省公路设计院勘察设计,县公路局负责建设管理。
(8)由乡村政府负责征地和拆迁安置。
(9)建立乡村管理机构。
(10)乡村全年农民人均收入由800元提高到1500元以上。
根据上述分析,为编制本项目的逻辑框架矩阵表,负责可行性研究工作的咨询工程师对本项目各层次的目标进行了分析,并用“如果、那么”的逻辑关系自下而上对纵向逻辑关系进行了检验。
为了体现民主决策,当地政府要求采用参与式方法,征求有关社会成员对公路建设规划方案的意见。组织者对参与人员提出如下要求:
(1)尽可能针对关键性社会问题发表意见,不要面面俱到。
(2)参与者要具有较高学历,以便发表专业见解。
(3)要求参与者以普通话作为交流语言,以便提高沟通效率。
(4)要求参与者是男性公民,更敢于表达不同意见。


6. 列出逻辑框架法的目标分析中的层次,并将上述1~10项因素分别列入相应的层次。
逻辑框架分析中的目标层次包括宏观目标、具体目标、产出、投入和活动。上述1~10项因素属于项目具体目标的有(1)、(2)、(4)、(10);属于项目产出的有(6)、(9);属于项目投入的有(3)、(5)、(7)、(8)。
7. 为什么说“出版”也是营销手段?
答:咨询服务是一种智力服务,业主看中的是咨询机构的业务能力、信誉等。通过出版专业书籍,可以展示咨询企业的实力,使业主产生信任感,有利于获取业务。

某咨询机构受政府委托,研究制订某地区经济社会发展规划。在咨询机构召开的规划研究准备会上,甲咨询工程师提出,应认真研究规划的现实基础和发展条件,全面反映该地区现状和问题,提出当地的发展目标和产业结构调整方向,特别要把影响规划实现的各种不利因素和风险表述清楚。
调研中,得知该地区2008年的名义GDP(国内生产总值)为802亿元,实际GDP为698亿元。在参考了其他材料后,乙咨询工程师做出两项判断:(1)由于该地区存在摩擦性失业,因此没有实现充分就业;(2)由于当地经济增长处于高涨期,潜在GDP应高于实际GDP。


8. 乙咨询工程师的两项判断是否正确?说明理由。
乙咨询工程师的第(1)项判断不正确。
理由:摩擦性失业即使经济处在充分就业水平时也会存在。
乙咨询工程师的第(2)项判断不正确。
理由:在经济衰退时期,实际GDP低于潜在GDP;在经济高涨时期,实际GDP会在短期内高于潜在GDP。

某咨询企业受A市政府委托,研究制订该市经济社会发展规划。咨询工程师在调研中,收集到该市国民经济运行的如下数据:2007年该市的名义国内生产总值和实际国内生产总值分别为368亿元和340亿元;与2006年相比,2007年该市的农产品价格平均上涨25%,工业品价格平均下降5%,服务业价格平均上涨8%;2006年和2007年该市的消费物价指数分别是260和280。
同时,咨询工程师还根据其他相关材料,作出如下判断:由于当地近年来产业结构加速调整,导致劳动力整体需求下降,因此存在周期性失业现象。咨询工程师参照我国《国民经济和社会发展“十一五”规划》的指标内容,设计了A市经济社会发展的指标体系,包括国内生产总值(亿元)、单位国内生产总值能源消耗降低(%)、主要污染物排放总量减少(%)、城镇登记失业率(%)等指标。


9. 咨询工程师对该市失业类型的判断是否正确?说明理由。按失业原因的不同,失业一般分为哪几类?
(1)咨询工程师对该市失业类型的判断不正确:理由:由于该地总支出和产出都在上升,且该地近年来产业结构调整,导致劳动整体需求下降,因此属于结构性失业。
(2)按失业原因的不同,失业一般分为摩擦性失业、结构性失业和周期性失业。

10. 请用图示举例说明一下PMI可以吗?
答:采购经理人指数是以百分比来表示,常以50%作为经济强弱的分界点:即当指数高于50%时,被解释为经济扩张的信号。当指数低于5。%,尤其是非常接近40%时,则有经济萧条的忧虑。它是领先指标中一项非常重要的附属指针。采购经理指数是通过对采购经理的月度调查统计汇总、编制而成的指数,反映了经济的变化趋势,是经济监测的先行指标。根据美国专家的分析,PMI指数与GDP具有高度相关性,且其转折点往往领先于GDP几个月,从图2-1和图2-2的对比中可以看出来两者的关系。




11. 使用国有资金投资或者国家融资的项目,招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。招标人可以授权评标委员会直接确定中标人。请问:招标人可以授权评标委员会直接确定中标人。那么,所有的投标评标是否都流于形式?中标人可以內定?对所有投标人显失公平?
答:招标人可以授权评标委员会直接确定中标人,是指评标委员会通过评标,确定中标人。

W自来水厂建设项目(以下简称W项目)使用国债资金,在确定施工招标方案时,招标人决定W项目自行招标,并采取邀请招标方式选择施工队伍,评标方法采用经评审的最低投标价法,招标人授权评标委员会直接确定中标人。在招标评标过程中发生了如下事件。
事件1:本次招标向A、B、C、D、E共5家潜在投标人发出邀请,A、B、D、E潜在投标人均在规定的时间內提交了投标文件,C潜在投标人没有提交投标文件。
事件2:评标委员会由5人组成,其中招标人代表1人,招标人上级主管部门代表工人,其余3人从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取产生。
事件3:在评标过程中,发现A投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行编制。
事件4:在评标过程中,发现D投标人的投标文件商务部分中有两处用大写表示的数额与用小写表示的数额不一致。


12. w项目是否可以由招标人自行决定采用邀请招标的方式确定施工队伍?为什么?
不可以,因为W项目使用了国债基金,项目采用邀请招标方式,应得到项目原审批部门的批准。

某工程,业主在招标文件中规定:工期T(周)不得超过80周,也不应短于60周。某施工单位决定参与该工程的投标。在基本确定技术方案后,为提高竞争能力,对其中基本技术措施拟订了三个方案进行比选。方案一的费用为=100+4T;方案二的费用为=150+3T;方案三的费用为=250+2T。
这种技术措施的三个比选方案对施工网络计划的关键线路均没有影响。各关键工作可压缩的时间及相应增加的费用如表3-16所示(假定所有关键工作压缩后不变关键线路)。


13. (1)该施工单位应采用哪种技术措施方案投标?为什么?
(2)该工程采用问题(1)中选用的技术措施方案时势工期为80周,造价为2 653万元。为了争取中标,该施工单位投标应报工期和报价各为多少?
(1)令,即100+4T=150+3T,解得T=50周。
当工期小于50周时,应采用方案一;当工期大于50周时,应采用方案二。由于招标文件规定工期在60~80周之间,因此,应采用方案二。再令,即150+3T=250+3T,解得T=100周。
当工期小于100周时,应采用方案二;当工期大于100周时,应采用方案三。因此,根据招标文件对工期的要求,施工单位应采用方案二的技术措施投标。
或:当T=60周,则=100+4×60=340(万元)
=150+3×60=330(万元)
=250+2×60=370(万元)
此时,方案二为最优方案。所以施工单位应采用方案二的技术措施投标。
(2)由于方案二的费用函数为=150+3T,所以对压缩1周时间增加的费用小于3万元的关键工作均可压缩,即应对关键工作C和M进行压缩,则自报工期应为:80-2-2=76(周)。相应的报价为:2653-(80-76)×3+2.5×2+2.0×2=2 650(万元)。

14. “评标委员会可以对排名中标人所投的备选标进行评审,以决定是否采纳备选标。不符合中标条件的投标人的备选标不予考虑。”我的理解是:评标委员会将只考虑第1~3名中标候选人所投的备选标并进行评审,故投标人首先要将原招标方案的投标放在第1位,在此基础上再去投备选标,原招标方案的投标不能被选中,备选标做得再好也不行。我的理解正确吗?
答:原招标方案的投标是第一位的,但评标时不一定只考虑排名前3位的,只要符合中标条件的投标人的备选标都应考虑。不符合中标条件的投标人的备选标不予考虑,备选标做得再好也不行。

某电器设备厂筹资新建一生产流水线,该工程设计已完成,施工图纸齐备,施工现场已完成“三通一平”工作,已具备开工条件。工程施工招标委托招标代理机构采用公开招标方式代理招标。
通过资格预审并参加投标的共有A、B、C、D、E 5家施工单位。开标会议由招标代理机构主持,开标结果是这5家投标单位的报价均高出标底近300万元,这一异常引起了业主的注意,为了避免招标失败,业主提出由招标代理机构重新复核和制定新的标底。招标代理机构复核标底后,确认是由于工作失误,漏算部分工程项目,使标底偏低。在修正错误后,招标代理机构重新确定了新的标底。A、B、C 3家投标单位认为新的标底不合理,向招标人要求撤回投标文件。
由于上述问题纠纷导致定标工作在原定的投票有效期內一直没有完成,为早日开工,该业主更改了原定工期和工程结算方式等条件,指定了其中一家施工单位中标。


15. 上述招标工作存在哪些问题?
在招标工作中,存在以下问题。
①开标以后,又重新确定标底。
②在投标有效期内没有完成定标工作。
③更改招标文件的合同工期和结算条件。
④直接指定施工单位。

某咨询公司接受业主委托对其投资意向进行咨询,咨询公司成立了项目部。在讨论工作时,提出以下问题。


16. 对企业现有产品进行波士顿矩阵分析,请画出波士顿矩阵并标明成功路线。
波士顿矩阵及成功路线如图4-13所示。

某制造业新建项目建设投资为850万元(发生在第1年末),全部形成固定资产。项目建设期一年。运营期5年,投产第1年负荷60%,其他年份均为100%。满负荷流动资金为100万元,投产第1年流动资金估算为70万元。计算期末将全部流动资金回收。
生产运营期内满负荷运营时,销售收入650万元(对于制造业项目,可将营业收入记作销售收入),经营成本250万元,其中原材料和燃料动力200万元,以上均以不含税价格表示。投入和产出的增值税率均为17%,营业税金及附加按增值税的10%计算.企业所得税率33 0,4。折旧年限5年,不计残值,按年限平均法折旧。设定所得税前财务基准收益率12%,所得税后财务基准收益率10%。


17. 计算项目投资财务内部收益率和财务净现值(所得税前和所得税后),并由此评价项目的财务可行性。
依据项目投资现金流量表计算相关指标。
1)所得税前指标。
FNPV(i=12%)=-850×(1.12)-1+145.4×+362.3×+392.3×+392.3×+492.3×=-850×0.8929+145.4×0.7972+362.3×O.711 8+392.3×0.635 5-392.3×0.567 4+492.3×0.5066=336.1(万元)
经计算FNPV(i=25%)=16.8,FNPV(i=27%)=-15.4,FIRR必在25%和27%之间.采用试差法计算的所得税前FIRR如下。
FIRR=25%+×(27%-25%)=26.0%
所得税前财务内:部收益率大于设定的基准收益率12%,所得税前财务挣现值(=12%)大于0,项目财务效益是可以接受的。
2)所得税后指标。
FNPV(i-10%)=-850×+130.4×+288.9×+318.9×+318.9×+418.9×=-850×0.9091+130.4×0.8264+288.9×0.7513+318.9×0.683+318.9×0.620 9+418.9×0.5645=204.4(万元)
经计算FNPV(i=17%)=28.1,FNPV(i=l9%)=-10.6,FIRR必在17%和19%之间.
采用试差法计算的所得税后FIRR如下。
FIRR=17%+×(19%-17%)=18.4%
所得税后财务内部收益率大于设定的财务基准收益率1。%,所得税后财务净现值(=10%)大于0,项目财务效益是可以接受的。

18. 建设期利息如果题目没有给“年初,年末,均衡”,应如何计算?
按均衡发放计算。

甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表4-91。

为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。


19. 判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。
A产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%,小于26%,且各企业的市场份额比率均在1.7以内,市场竞争异常激烈,各企业位置变化可能性很大。

甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见表4-92和图4-7。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。




20. 用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务?
首先计算三类产品的相对市场份额,见表4-104。

再根据计算结果画出波士顿矩阵如图4-11所示。

所以A是问题业务,B是瘦狗业务,C是金牛业务。

统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E,它们的市场占有率分别为28%、26%、22%、10%和5%。E公司为了制定自身的发展战略,采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下。
①本行业的新进入者来自国內、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
②本公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。
③由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。
④由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析.E公司进一步运用评价矩阵对公司的內部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵如表4-31所示。


21. 判断本行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。
本行业的市场竞争格局属于相对垄断,因为前三名市场占有率大于74%,且三者份额比率在1.7以内.主要竞争发生在前三名之间。
22. 与未来企业生产经营有关的其他费用的生产准备费、办公及生活家具购置费中说:为保证竣工交付使用进行必要的生产准备所发生的费用和为保证新建、改建、扩建项目初期正常生产、使用和管理所必须购置的办公和生活家具、用具的费用。请问以上费用怎么和生产后的费用区分?
与未来企业生产经营有关的其他费用的生产准备费、办公及生活家具购置费都是指“必要的”,能保证项目初期正常生产、使用和管理所必需的“首套”办公及生活家具购置费和生产准备费。
23. 某地方政府拟实行一个5年免疫接种计划项目,减少国民的死亡率。设计了A、B、C三个备选方案,效果为减少死亡人数,费用为方案实施的全部费用,三个方案实施期和效果预测期相同。拟通过费用效果比的计算,在政府财力许可情况下,决定采用何种方案。根据以往经验,设定基准指标[C/E]。为400,即每减少死亡1人需要花费400元。
(1)预测的免疫接种项目三个方案的费用和效果现值及其费用效果比见表4-94。


(2)C方案费用效果比明显高于基准值,不符合备选方案的条件,应予放弃。
(3)A、B两个方案费用效果比都低于基准值,符合备选方案的条件。计算A和B两个互斥方案的增量费用效果比,得
ΔC/ΔE=(9500-8900)/(30.8—26.5)=139。5(元/人)
(4)由计算结果看,A和B两个方案费用效果比都低于设定的基准值400,而增量费用效果比也低于基准值400,说明费用高的B方案优于A方案,在政府财力许可情况下可选择B方案。如果有资金限制,也可以选择A方案。

24. 怎么理解“应税损失”计为收入。
“应税损失”是应当交税但未交,属于退税,计为收入。
25. 在考试时可否用计算器直接计算一元线性回归的a和b不写公式?
不可以,而且不允许带此类计算器。不写公式会导致失分。
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