2020年4月14日人力资源管理师考试辅导：企业的战略选择

企业的战略选择

发展战略包括：

第一，单一产品或服务的发展战略

应用于对企业所生产的产品或服务的需求正在增长的市场中。

企业可以通过各种方式实现其战略目的：①把原有的产品或服务向新的市场领域扩展;②提高原有分销渠道的能力;③加大广告投入以吸引新的消费者;④采取价格手段挤占竞争对手的地盘;⑤填补产品系列或者增加新的品种。

第二，横向发展战略

通过收购竞争对手的产品和服务而获得新产品和服务，

优点：它可以减少行业竞争的激烈程序和由于竞争带来的不确定性，有利于企业把握消费者需求变化的规律加强企业对市场的控制力，实现战略协同效应，取得规模效应等。

缺点：规模过大可能带来规模的不经济，企业抵御风险的能力降低

第三，纵向发展战略

两种形式，即前向一体化(业务向消费其产品或服务的领域扩展)和后向一体化(向给其提供原料的行业扩展)。

目的是：控制原料生产的成本、质量和数量，把供应商的利润转化成自己的利润;控制产品的分销渠道，减少产品的库存积压，获取价值链重组的利益，扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力。

缺点：企业资本投入增加，横向管理难度加大，自制原料或自行销售的效率往往低于专业公司，纵向生产能力难以平衡。

第四，多样化发展战略。包括相关多样化和不相关多样化

竞争战略是企业总体战略的核心内容。

差异化战略

差异化战略是企业力求在本行业建立区别于其他企业的独特品质，从而得到超过

一般报酬水平的战略。

(1)实施差异化的途径。

① 使用具有独特性能的原材料和其他投入要素。

② 开展技术开发活动。

③ 严格的生产作业活动。

④ 特别的营销活动。

⑤ 扩大经营范围。

(2)差异化战略的制定原则

① 效益原则(即差异化带来的利润应大于独特性成本)。

② 适当原则(一两种显着特性就可以，独特性形成的产品溢价应适当)

③ 有效原则。(独特性的重点应放在顾客特别注意的性能、功能和其他方面上，并有显着改善和提高。)

A新兴行业的战略

特点：技术的不确定;生产成本高，但下降非常快;风险大。

新兴行业的战略制定：

包括两个方面：进入时机的选择;竞争方式的选择

对于进入行业的竞争对手，可以采用竞争方式：限制进入、鼓励进入、放任方式

B成熟行业的战略

成熟行业的特点：销售增长缓慢，市场占有率竞争加剧;成本和服务成为竞争的中心内容;行业利润水平下降;行业生产能力增长缓慢。

成熟行业的战略制定：①明确一种竞争战略;②合理组合产品;③合理定价;④工艺创新;⑤扩大用户的产品范围;⑥购买廉价资产;⑦选择合适的买主;⑧工艺流程的选择;⑨参与国际竞争。

C衰退行业的战略

1)影响因素：需求状况;退出障碍;竞争格局的变化。

2)衰退行业的战略的制定：领导地位的战略;合适定位战略(在衰退行业中寻找有稳定需求的特定市场);收获战略(以最低成本，获取尽可能大的收益);迅速退出战略。