企业的战略选择 发展战略包括: 第一,单一产品或服务的发展战略 应用于对企业所生产的产品或服务的需求正在增长的市场中。 企业可以通过各种方式实现其战略目的:①把原有的产品或服务向新的市场领域扩展;②提高原有分销渠道的能力;③加大广告投入以吸引新的消费者;④采取价格手段挤占竞争对手的地盘;⑤填补产品系列或者增加新的品种。 第二,横向发展战略 通过收购竞争对手的产品和服务而获得新产品和服务, 优点:它可以减少行业竞争的激烈程序和由于竞争带来的不确定性,有利于企业把握消费者需求变化的规律加强企业对市场的控制力,实现战略协同效应,取得规模效应等。 缺点:规模过大可能带来规模的不经济,企业抵御风险的能力降低 第三,纵向发展战略 两种形式,即前向一体化(业务向消费其产品或服务的领域扩展)和后向一体化(向给其提供原料的行业扩展)。 目的是:控制原料生产的成本、质量和数量,把供应商的利润转化成自己的利润;控制产品的分销渠道,减少产品的库存积压,获取价值链重组的利益,扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力。 缺点:企业资本投入增加,横向管理难度加大,自制原料或自行销售的效率往往低于专业公司,纵向生产能力难以平衡。 第四,多样化发展战略。包括相关多样化和不相关多样化 竞争战略是企业总体战略的核心内容。 差异化战略 差异化战略是企业力求在本行业建立区别于其他企业的独特品质,从而得到超过 一般报酬水平的战略。 (1)实施差异化的途径。 ① 使用具有独特性能的原材料和其他投入要素。 ② 开展技术开发活动。 ③ 严格的生产作业活动。 ④ 特别的营销活动。 ⑤ 扩大经营范围。 (2)差异化战略的制定原则 ① 效益原则(即差异化带来的利润应大于独特性成本)。 ② 适当原则(一两种显着特性就可以,独特性形成的产品溢价应适当) ③ 有效原则。(独特性的重点应放在顾客特别注意的性能、功能和其他方面上,并有显着改善和提高。) A新兴行业的战略 特点:技术的不确定;生产成本高,但下降非常快;风险大。 新兴行业的战略制定: 包括两个方面:进入时机的选择;竞争方式的选择 对于进入行业的竞争对手,可以采用竞争方式:限制进入、鼓励进入、放任方式 B成熟行业的战略 成熟行业的特点:销售增长缓慢,市场占有率竞争加剧;成本和服务成为竞争的中心内容;行业利润水平下降;行业生产能力增长缓慢。 成熟行业的战略制定:①明确一种竞争战略;②合理组合产品;③合理定价;④工艺创新;⑤扩大用户的产品范围;⑥购买廉价资产;⑦选择合适的买主;⑧工艺流程的选择;⑨参与国际竞争。 C衰退行业的战略 1)影响因素:需求状况;退出障碍;竞争格局的变化。 2)衰退行业的战略的制定:领导地位的战略;合适定位战略(在衰退行业中寻找有稳定需求的特定市场);收获战略(以最低成本,获取尽可能大的收益);迅速退出战略。 |
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